Thomas Lefèvre

Commercial B2B · SaaS & grands comptes · disponible immédiatement
[email protected]+33 6 88 34 20 55Paris

Profil

Commercial B2B avec 6 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS. J'excelle à ouvrir des comptes, à mener des cycles de vente complexes et à dépasser mes objectifs. Orienté résultat : +135 % d'objectif sur ma dernière année.

Compétences

Vente

ProspectionNégociationClosingCycle de vente longGrands comptesUpsell

Outils & suivi

SalesforceHubSpotLinkedIn Sales NavigatorForecastReporting

Expérience

Account Executive — Klar (SaaS finance)

06/2021 → aujourd'hui • Paris
  • Génération de 1,2 M€ de CA récurrent sur l'année, soit 135 % de l'objectif.
  • Ouverture de 28 nouveaux comptes grands comptes en 18 mois.
  • Taux de closing porté de 19 % à 31 % grâce à une meilleure qualification.

Business Developer — Adwize

09/2018 → 05/2021 • Paris
  • Prospection et signature de 90+ PME, panier moyen +22 %.
  • Mise en place d'une routine CRM adoptée par l'équipe de 8 commerciaux.

Langues

Français — natif

Anglais — courant

Formation

Master Grande École
Marketing & vente
NEOMA Business School — 2018